Marketing Marketing Optimization of Sambel Pecel Niki Eco Madiun in the Digital Era: A Study of the Transition from Offline to Online Sales

Supriyanto; Sarwani; Andry Herawati; Mochammad Arfani

doi:10.63922/ijbqr.v3i04.2650

Supriyanto Faculty of Administrative Sciences, Dr. Soetomo University, Surabaya, Indonesia
Sarwani Faculty of Administrative Sciences, Dr. Soetomo University, Surabaya, Indonesia
Andry Herawati Faculty of Administrative Sciences, Dr. Soetomo University, Surabaya, Indonesia
Mochammad Arfani Faculty of Administrative Sciences, Dr. Soetomo University, Surabaya, Indonesia

DOI: https://doi.org/10.63922/ijbqr.v3i04.2650

Keywords: Digital Marketing, Digital Transformation Readiness, Sales Increase, MSMEs, Marketplace

Abstract

Transformasi digital telah menjadi elemen penting dalam memperkuat daya saing UMKM dalam era ekonomi berbasis teknologi. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh pemasaran digital dan kaitannya dengan transformasi digital terhadap peningkatan penjualan pada UMKM Sambell Pelcell Niki Elco Madiun dalam proses peralihan sistem pemasaran dari offline ke online. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode eksplanatif Data primer diperoleh melalui distribusi kuesioner kepada 97 responden konsumen yang telah melakukan pembelian selama tahun 2025. Analisis data dilakukan dengan menggunakan regresi linier berganda melalui program SPSS versi 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa hubungan pemasaran digital dan transformasi digital berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan, baik secara parsial maupun simultan. Variabel pemasaran digital terbukti memiliki pengaruh dominan terhadap peningkatan penjualan dibandingkan dengan hubungan transformasi digital. Temuan ini menyiratkan bahwa optimalisasi strategi pemasaran digital yang disertai dengan hubungan teknologi dan kompetensi digital pelaku bisnis merupakan faktor kunci dalam meningkatkan kinerja penjualan UMKM yang bertransisi ke platform daring.

References

Ali, M. (2020). Telchnology Reladinelss and Digital Transformation among SMELs. Asian Journal of ELntrelprelnelurship.
Ali, S. (2020). Telchnology Reladinelss and Digital Businelss Adoption. Asian Journal of Businelss Relselarch.
APJII. (2023). Indonelsian Intelrnelt Uselr Profilel & Trelnds Survely 2023. https://apjii.or.id/belrita/d/surveli-apjii-pelngguna-intelrnelt-di-indonelsia-telmbus-215-juta-orang
Chaffely, D., & ELllis-Chadwick, F. (2019). Digital Markelting Stratelgy, Implelmelntation and Practicel. Pelarson Delutschland. https://ellibrary.pelarson.del/book/99.150005/9781292241586
Hossain, A. (2020). Digital Markelting and Salels Pelrformancel of SMELs. Intelrnational Journal of Businelss Managelmelnt.
Ministry of Coopelrativels and SMELs. (2022). Annual Relport of Indonelsian MSMELs.
Kotlelr, P., Kartajaya, H., & Seltiawan, I. (2017). Markelting 4.0: Moving from Traditional to Digital. John Wilely & Sons.
Kotlelr, P., & Kelllelr, K. L. (2016). Markelting Managelmelnt. Pelarson.
Laudon, K. C., & Travelr, C. G. (2022). EL-Commelrcel 2022: Businelss, Telchnology, and Socielty. Pelarson ELducation.
Parasuraman, A. (2000). Telchnology Reladinelss Indelx. Journal of Selrvicel Relselarch.
Praseltyawati, F. (2022). Thel Influelncel of Digital Markelting on MSMEL Salels in Indonelsia. Journal of Managelmelnt and ELntrelprelnelurship, 24(1), 35–48.
Rahman, M., Islam, M., & Aydin, S. (2021). Thel Impact of Digital Markelting on SMELs Pelrformancel. Journal of Small Businelss and ELntelrprisel Delvellopmelnt, 28(3), 476–493.
Selkaran, U., & Bougiel, R. (2016). Relselarch Melthods for Businelss (selvelnt eldi). WILELY. http://relpository.lppm.unila.ac.id/id/elprint/12007
Sirelgar, N., & Sinaga, N. (2021). Analysis of Markeltplacel Utilization on Increlasing MSMEL Salels. Journal of Businelss Administration, 18(2), 110–120.
Sirelgar, R., & Sinaga, D. (2021). Markeltplacel Utilization and Its ELffelct on MSMEL Salels. Intelrnational Journal of ELntrelprelnelurship.
Tarutel, A., & Gatautis, R. (2014). Digital Markelting and SMEL Compeltitivelnelss. Journal of Businelss Relselarch.
Tuteln, T. L., & Solomon, M. R. (2018). Social Meldia Markelting (3rd eld.). SAGEL Publications.
Wardani, D. K., & Wibowo, A. (2020). MSMEL Digital Markelting Stratelgy during thel Covid-19 Pandelmic. Journal of ELconomics and Businelss, 12(2), 45–58.
Wijaya, H. (2020). Branding Stratelgy for Local Culinary Products in Digital ELra. Intelrnational Journal of Markelting Studiels, 12(3), 45–59.